Sales & Accountmanagement voltijd

Praktijkgericht onderwijs dat ertoe doet 

Bij Rotterdam Academy leiden we je op tot een wendbare en toekomstbestendige professional die impact wil maken. Onze Associate degrees zijn praktijkgericht en bereiden je voor op een betekenisvolle carrière. Je leert door te doen: vanaf de start werk je aan echte vraagstukken uit de praktijk. Kennis, vaardigheden en houding komen daarbij samen. Leren gebeurt niet alleen op school, maar ook in de praktijk, samen met anderen.

Jij staat centraal 

Jij als student staat bij ons centraal. We zorgen dat je goed van start gaat en je snel thuis voelt. We creëren een veilige en stimulerende leeromgeving, waarin jij je optimaal kunt ontwikkelen. In samenwerking met de praktijk bieden we onderwijs dat ertoe doet, met ruimte voor coaching, professionalisering, internationalisering en innovatie. Met persoonlijke begeleiding en persoonlijk contact zetten we in op studiesucces en zorgen we er samen voor dat jij je opleiding succesvol afrondt.

Voorbereid op de wereld van morgen

Onze opleidingen sluiten aan op actuele ontwikkelingen in de maatschappij en in jouw vakgebied. Door interdisciplinair samen te werken met studenten van andere opleidingen, te leren van én met elkaar en in de praktijk, bieden we betekenisvol onderwijs dat aansluit op de wereld van morgen.

Hoe is de opleiding opgebouwd?

Alle Associate degree-opleidingen volgen dezelfde duidelijke structuur. Jaar 1 begint met On Track, de startfase van drie weken, waarin je een intensieve en betekenisvolle start maakt bij jouw opleiding. Je leert je medestudenten en docenten kennen, krijgt de ruimte om te wennen aan jouw opleiding, de verwachtingen en de onderwijsvormen, en krijgt alvast een kijkje in het werkveld waarvoor je wordt opgeleid. Ook werk je aan jouw studievaardigheden.

Daarna volgen er vier periodes van elk negen weken. In iedere periode staat een thema centraal, dat per opleiding kan verschillen. Onder Thema’s lees je meer over de onderwerpen en de inhoud van deze opleiding.

Jaar 2 start met drie weken Back on Track, waarin de voorbereiding op het afstuderen en de inhoud van het tweede jaar centraal staan. Ook dit jaar bestaat daarnaast uit vier periodes van negen weken, waarbij je het laatste halfjaar afstudeert tijdens een praktijkgerichte periode van 18 weken.

Welke onderwerpen komen aan bod?

De Associate degree-opleiding Sales & Accountmanagement is opgebouwd rond herkenbare thema’s uit de praktijk. Bij deze opleiding kun je denken aan thema’s als

• Acquisitie
• Accountmanagement
• Klantbelevingsmanagement 

Binnen elk thema werk je aan actuele vraagstukken, leer je de theorie toepassen in de praktijk en ontwikkel je de vaardigheden die je als professional in dit vakgebied nodig hebt.

Elke periode staat er een thema centraal. Onder de kopjes Het eerste jaar en Het tweede jaar zie je wat je in dat jaar kunt verwachten.

Jaar 1: De basis van sales en accountmanagement

In het eerste jaar maak je kennis met de wereld van sales. Je ontdekt hoe organisaties hun klanten vinden, bereiken en behouden, en wat jouw rol daarin kan zijn.

Je leert niet alleen theorie, maar gaat ook praktisch aan de slag met opdrachten en projecten uit de praktijk. Van het opstellen van een marketingplan tot het voeren van je eerste klantgesprek: je bouwt stap voor stap aan de basis van jouw salescarrière.

Jaar 2: Verdiepen en professionaliseren

In het tweede jaar bouw je verder op de basis die je hebt gelegd en verdiep je je in de complexere kanten van het salesvak. Je leert hoe je met klanten en organisaties langdurige relaties opbouwt en hoe je professioneel omgaat met grotere verantwoordelijkheden. De opdrachten worden uitdagender en sluiten steeds nauwer aan op situaties uit de praktijk. Zo ontwikkel je je stap voor stap tot een zelfstandige salesprofessional die klaar is voor het werkveld.

In de laatste twee periodes van de opleiding staat het afstuderen centraal. Meer hierover vind je onder het kopje Afstuderen.

Samenwerken over de grenzen van je eigen opleiding heen

Bij onze Associate degree-opleidingen werk je niet alleen binnen je eigen vakgebied, maar leer je ook samenwerken over de grenzen van je eigen opleiding heen. In twee periodes bieden we disciplineoverstijgend onderwijs (DOO) aan, waarbij je aan de slag gaat met vraagstukken die je samen met studenten van andere opleidingen oplost.

Disciplineoverstijgend onderwijs

Disciplineoverstijgend onderwijs draagt bij aan jouw persoonlijke én professionele groei. De arbeidsmarkt verandert snel en vraagt om professionals die flexibel en wendbaar zijn. Door samen te werken met studenten van andere opleidingen leer je complexe vraagstukken benaderen vanuit meerdere invalshoeken. Je leert je eigen expertise in te zetten in een bredere context én je leert denken vanuit het perspectief van anderen. Zo ontwikkel je belangrijke vaardigheden voor de praktijk – of dat nu lokaal is of internationaal. Bovendien helpt het je ontdekken waar jouw talenten liggen en hoe je je daarin kunt onderscheiden.

In het eerste jaar (periode 4) doe je dit binnen een gezamenlijke module. In het tweede jaar (periode 6) kun je kiezen: opnieuw samenwerken met studenten van andere opleidingen, of juist de verdieping zoeken binnen je eigen vakgebied.

Hoe ziet het afstuderen eruit?

Het laatste halfjaar van de opleiding staat in het teken van afstuderen. Je loopt vier dagen per week stage bij een organisatie en werkt daar aan een concreet vraagstuk uit de praktijk. Tijdens je afstudeerstage laat je zien dat je alles wat je de afgelopen twee jaar hebt geleerd zelfstandig kunt toepassen in een echte werkomgeving.

Je ontwikkelt en voert een salesverbeterplan uit voor het bedrijf waar je stageloopt. Daarnaast toon je jouw professionele groei aan met een complex verkoopgesprek en een presentatie, waarin je jouw belangrijkste ontwikkeling koppelt aan een sales-thema waarin jij je hebt gespecialiseerd. Zo bewijs je dat je beschikt over de vaardigheden en houding die nodig zijn om als salesprofessional impact te maken: resultaatgericht, klantgericht en met oog voor duurzame relaties. Met je afstudeerstage en eindproducten laat je zien dat je klaar bent om de stap te zetten naar de arbeidsmarkt.

Wat voor begeleiding krijg je?

Als student krijg je een coach (docent) die je begeleidt met je studie en samen met jou de studievoortgang in de gaten houdt. Voor ondersteuning kun je daarnaast terecht bij Studentzaken en de studentendecaan.

Studeren met een functiebeperking

Heb je een functiebeperking en heb je daarvoor aanpassingen of voorzieningen nodig, dan bieden we daarvoor verschillende mogelijkheden.

Gefeliciteerd! Je hebt je Associate degree (Ad) gehaald. Deze titel mag je achter je naam voeren.

Bij je diploma ontvang je een diplomasupplement met een DS-label. Met dit Engelstalige document kun je de waarde van je diploma eenvoudiger aantonen in het buitenland bij de toelating tot een vervolgstudie of bij het vinden van een baan.

Wat kun je worden met Ad Sales & Accountmanagement?

Met een Ad Sales & Accountmanagement-diploma op zak kun je veel kanten op. Je bent klaar voor een commerciële rol in uiteenlopende sectoren: van mkb en internationale bedrijven tot non-profit en overheidsinstanties. Overal zijn professionals nodig die klanten begrijpen, relaties opbouwen én slim gebruikmaken van data en digitale tools.

Tijdens de opleiding leer je niet alleen de klassieke salesvaardigheden, maar ook hoe je AI, data-analyse en digitale platforms inzet om klanten beter te vinden, begrijpen en binden. Daarmee ben jij klaar voor de sales van nu én de toekomst.

Voorbeelden van functies:

Nadat je de Associate degree hebt behaald, kun je eventueel doorstuderen bij een bacheloropleiding. Of je een versnelde route kunt volgen, hangt af van de bachelor die je kiest.

Bekijk je doorstroommogelijkheden