Van mbo naar Associate degree
Voordat Jordy startte met een Associate degree volgde hij de mbo-opleiding Coördinator Haven Operaties op niveau 4. Hij werkte fulltime in de logistieke sector en merkte dat hij toe was aan een volgende stap. Binnen zijn organisatie maakte hij de overstap van Operations naar Sales, een nieuwe rol die om andere kennis en vaardigheden vroeg. “Ik ging van Operations naar Sales, dus ik zocht een studie die écht aansloot bij wat ik dagelijks deed,” vertelt hij.
Een vierjarige bacheloropleiding paste op dat moment niet bij zijn situatie, omdat hij zijn baan niet wilde opgeven. “Ik werk fulltime, dus een Associate degree sloot goed aan bij mijn baan. Het was voor mij de perfecte combinatie van werken en studeren.” Voor veel studiekiezers en werkenden die zich willen omscholen of doorgroeien, is dat een belangrijke reden om voor een Associate degree te kiezen.
Leren van docenten uit het werkveld
Wat Jordy vooral aanspreekt in de opleiding, is de sterke verbinding met de praktijk. Veel docenten staan met één been in het onderwijs en met één been in het werkveld, waardoor colleges niet alleen theoretisch onderbouwd zijn, maar ook gevoed worden door actuele voorbeelden en ontwikkelingen uit de markt. “Er werd vaak actueel gesproken, en dat was erg fijn,” zegt hij daarover.
Die combinatie zorgde ervoor dat hij de lesstof direct kon toepassen in zijn eigen werkomgeving. Theorie bleef niet hangen in studieboeken, maar werd concreet in gesprekken met klanten en in commerciële plannen. “Ik kon wat ik leerde meteen gebruiken in mijn gesprekken. Dat gaf vertrouwen.” Juist die directe vertaalslag naar de praktijk maakte de opleiding voor hem waardevol en relevant.
Ik ging van Operations naar Sales, dus ik zocht een studie die écht aansloot bij wat ik dagelijks deed.
Groeien in zelfvertrouwen en gespreksvaardigheden
De opleiding heeft Jordy niet alleen inhoudelijke kennis opgeleverd, maar ook persoonlijke groei. Hij merkte dat hij sterker werd in zijn communicatie en zekerder in uitdagende situaties. “Ik heb enorm veel geleerd en ben nog zelfverzekerder geworden in moeilijke gesprekken,” vertelt hij.
Binnen sales draait het niet alleen om overtuigen, maar vooral om begrijpen wat er bij de ander speelt. Tijdens de opleiding leerde hij hoe je een gesprek strategisch voorbereidt en hoe je de juiste vragen stelt. “De gesprekstechnieken die ik heb geleerd, gebruik ik nog elke dag. Maar zeker ook hoe je een salesgesprek voorbereidt: wie heb je tegenover je zitten, wat is zijn of haar functie en wat zijn de belangen van diegene?” Door vooraf goed na te denken over deze vragen, voert hij gesprekken met meer focus en diepgang, wat direct bijdraagt aan betere resultaten.
Oefenen in realistische situaties
Een onderdeel dat hem bijzonder is bijgebleven, zijn de gesprekken met acteurs. In deze praktijksimulaties oefenen studenten met realistische scenario’s, zoals kritische klanten of stevige onderhandelingen. “Dat vond ik het leukste onderdeel van de opleiding,” zegt Jordy. Het oefenen in een veilige omgeving, waarin feedback centraal staat, hielp hem om patronen te herkennen en zijn eigen stijl te ontwikkelen. Juist door te experimenteren en soms ook fouten te maken, groeide zijn zelfvertrouwen merkbaar.
Internationale verantwoordelijkheid in de praktijk
Na het afronden van zijn Associate degree bleef Jordy actief in de sales en groeide hij door naar zijn huidige functie als Business Development Executive bij Saybolt International. In die rol beheert hij drie key accounts, die behoren tot de zes grootste accounts van het bedrijf wereldwijd: Aramco, BP en Shell. Hij is commercieel verantwoordelijk voor deze accounts binnen alle Saybolt-locaties wereldwijd en fungeert als centraal aanspreekpunt voor internationale klanten.
Naast het onderhouden en uitbouwen van deze strategische relaties richt hij zich ook op het binnenhalen van nieuwe klanten en het uitbreiden van bestaande samenwerkingen. De vaardigheden die hij tijdens zijn opleiding ontwikkelde, vormen nog altijd de basis van zijn aanpak. “In mijn huidige werk gebruik ik vooral de gesprekstechnieken die ik tijdens de opleiding heb geleerd,” benadrukt hij. Het vermogen om gesprekken goed voor te bereiden, belangen scherp te krijgen en relaties duurzaam op te bouwen, blijkt onmisbaar in zijn dagelijkse praktijk.
De gesprekstechnieken die ik heb geleerd, gebruik ik nog elke dag. Maar zeker ook hoe je een salesgesprek voorbereidt: wie heb je tegenover je zitten, wat is zijn of haar functie en wat zijn de belangen van diegene?
Voor wie is deze opleiding geschikt?
Volgens Jordy is de Associate degree Sales & Accountmanagement vooral waardevol voor mensen die aan het begin staan van hun carrière in sales of accountmanagement. De opleiding biedt in twee jaar tijd een stevige, praktijkgerichte basis en helpt studenten om zich professioneel te ontwikkelen.
Blijven groeien en vooruitkijken
Jordy’s ambities reiken verder. Hij start binnenkort met een nieuwe functie als Sales Manager bij een leverancier van additieven. Zijn doel is helder: “Ik wil daar excelleren en doorgroeien in het management.” De Associate degree heeft hem geholpen om een stevige basis te leggen waarop hij verder kan bouwen, zowel inhoudelijk als persoonlijk.
Tot slot heeft hij een praktische tip voor huidige en toekomstige studenten: “Zorg dat je op tijd je opdrachten maakt. Zodra je achter gaat lopen, gaat het ten koste van de kwaliteit van je werk.” De combinatie van werken en studeren vraagt om discipline en een goede planning, maar volgens Jordy levert het vooral veel op voor wie bereid is zich volledig in te zetten.